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Axiom美国人力资源型替代性法律服务商对中国法律服务行业的借鉴意义

Axiom不像传统律所向企业提供专业的法律服务,而是向企业提供专业的律师。

“钱少事多”是美国法律服务市场延续了近40年的趋势。从美国通用电气在上个世纪80年代开始收编律师,扩张法务部开始,美国企业就一直在寻找成本更低,服务更好的法律服务提供者。律师事务所,作为法律服务的主力军,在迎合企业的“钱少事多”上进行了不少的尝试,比如通过律所合并提升服务广度,使用人力外包降低人工成本,使用先进的技术提高工作效率等等。但,真正的变革往往无法内生,而只能来自于局外。

Axiom不像传统律所向企业提供专业的法律服务,而是向企业提供专业的律师。企业提出法律服务需求,Axiom通过数据库进行匹配,选出符合要求的签约律师供企业面试,律师通过面试后,就会前往企业驻场办公,而Axiom则收取一定的手续费。仅凭这一业务,Axiom近年的年交易规模已达到了3亿美元。

Axiom的本质是人力资源服务,撮合中层律师和企业客户,其能成功下面两个条件缺一不可:

  1. 高额差价:美国在律所金字塔结构下中层律师被极度压榨,企业客户支付给了律所超过10倍于中层律师薪资的费用。在传统商业模式中,赚取差价的中间商是律所,律所需要资金支付给权益合伙人,承担执业风险,租高档写字楼;在Axiom的商业模式中,平台没有传统律所的资金支出,因为没有权益合伙人,风险仍由律师和律所承担,律师在企业驻场办公,所以Axiom就扮演了一个低成本的中间商角色。
  2. 大量中层律师:只有高额差价,而没有大量的中层律师,Axiom的商业模式也跑不通,因为平台就没有足够的法律服务提供者。为什么会出现大量中层律师,究其本质原因,是因为中层律师的上升通道被老家伙们堵死。

基于以上两点在美国成功的Axiom,显然在中国无法跑通,因为中国目前律师行业仍以个体律师执业为主,律所内部整体呈现出散状,而非金字塔结构,虽然会有高额差价和中层律师,但这两个现象也仅出现在团队层面,而非律所层面,尚不显著,况且在团队金字塔中的中层律师可以随时转提成律师,成为图谱中一个新的散点,从而消解该结构。

但这并不意味着,Axiom对中国律师行业就没有借鉴意义。中国法律服务市场有以下特点:

  1. 企业法律需求扩大:我国法律逐渐完善,监管逐渐严格,法律需求逐步扩大
  2. 律师服务能力有待提升:大多律师长期处于单打独斗的状态,满足客户需求的服务能力有待提升
  3. 企业法务水平有待提升:考出证的去律所,没考出证的做法务,一直是行业惯例
  4. 律师专业水平维持高位:律师毕竟经历过法考和诉讼,比普通企业法务更专业
  5. 企业用人成本上升:企业用人成本随着由税务局代征政策开始实施,社保费用显著上升
  6. 律所用人成本维持低位:行业竞争激烈,尾部市场律师低价竞争显著

需求、成本和服务都指向了一个新的机会:提供综合性法律服务的法务派遣。它能同时解决企业端和律师端的现有问题:

  1. 企业端:法务派遣降低了企业的法务用工成本,同时满足了企业的专业性和综合性的法律服务需求。
  2. 律师端:法务派遣解决了律师端案源短缺、低价竞争的问题,促进行业良性发展。

中国在2021年这个时间点尚未出现一家知名的法务派遣机构,但我相信随着企业法律服务需求的增长以及用人成本的上升,该模式会逐步在中国得到普及。

(以下为Axiom的相关信息)

基本信息

  • 名称:Axiom
  • 定位:法律人力资源整合的全球领导者
  • 官网:https://www.axiomlaw.com/
  • 创立时间:2000年
  • 性质:有限公司
  • 位置:纽约
  • 注册律师:2400+名
  • 年创收:3亿美元
  • 运营范围:北美、英国、中欧以及亚太地区
  • 客户:已经与超过半数的财富100强企业合作
  • 融资阶段:未上市,2019年计划上市,后获得融资,撤回上市申请

存在问题

客户向律所支付了1个月的服务费,这个费用抵得上一个中层律师1年的工资。

解决方案

通过平台直接撮合客户和中层律师,客户支付了更少的费用,律师获得了更高的报酬。

核心业务

律师派遣业务

  1. 人员派遣

    说明:以人员为核心,临时性的人员辅助

    场景:公司雇员放产假,需要临时性的辅助人员

  2. 派遣计划

    说明:以人员为核心,长期性的人员辅助

    场景:公司开展的定期活动,导致周期性的工作量上升,需要周期性的辅助人员

  3. 法律顾问

    说明:以项目为核心,临时性的项目处理

    场景:公司开展收购活动,需要临时性的主导人员

  4. 法律团队

    说明:以项目为核心,长期性的项目处理

    场景:公司从零搭建合规业务,需要长期性的主导人员

服务

服务提供者

中层律师。Axiom会对申请律师的工作经验、领域进行层层筛选,只有5%的申请人会被录取, 大部分律师都拥有15年以上的工作经验。

服务领域

资产管理、银行金融、商事合同、合规、收购并购、数据隐私、金融衍生品、健康、知识产权、劳动人事、诉讼、地产、科技

服务流程

  1. 客户提出需求
  2. 根据客户需求匹配律师名单
  3. 客户面试律师
  4. 进行驻场工作

服务收费

采用年度或按项目收费,一般是大型律所收费的25-50%。

其他业务线

  • 人才公司Axiom:上述已介绍。
  • 合同公司Knowable:SaaS平台,合同审核工具,类似幂律合同审核。
  • 管理解决方案公司AMS:复杂法律事务流程管理解决方案,目前仍处于概念阶段
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